醫美及保健品廠麗彤（6539）董事長張麗綺表示，自去年起受到疫情影響，公司加速虛實整合布局腳步，實體通路方面，今年與醫美診所結盟，合作家數要達14家，並跨足機能手搖飲市場，後續並要利用實體通路加速雲端會員數，目標是由目前的60萬人衝高到300萬人。

 

麗彤生醫日前公布8月合併營收1.4億元，較上月成長21％，今年前八月合併營收11.4億元，與去年同期比小幅成長0.05%。麗彤上半年每股稅後純益2.3元，由於成本控管收效，法人估計下半年獲利可比去年同期成長2%~5%

 

麗彤生醫早期發展以美容保養品起家，通路布局上主要與醫美診所合作，營業項目逐步擴展到醫材、美療療程及產品、術前與術後服務，以及保健食品市場。截至今年上半年，醫美管理平台創造的業績佔比66.1%，一般消費通路佔31.4%。

 

張麗綺表示，麗彤策略結盟的醫美診所共有12家，公司也配合各醫美診所成立了九家皮膚管理中心。但自去年起受到疫情影響，顧客接受美療療程及術前術後服務人數大減，最嚴重時「顧客由一天100多人降至七、八人」。

 

為了度過疫情衝擊，麗彤於是加快已在進行的雲端布局，一方面導入Oracle大數據，將旗下各通路會員資料清洗與重新標示，目前麗彤各通路會員整合後已有60萬人；另一方面，麗彤也針對這些會員，擴大線上產品銷售，鎖定頂級消費族群推出高值產品，透過定價策略順利讓毛利率由七成拉高到八成。

 

以今年上半年為例，麗彤針對消費者習慣改變廣告策略，降低行銷費用，上半年營業利益已比去年同期大增1.18倍，甚至超過2018及2019年全年度。

 

張麗綺指出，雖然近日疫情有再度升溫的跡象，但是麗彤的實體通路擴展仍會審慎進行，今年第4季及明年上半年在新竹及高雄都會再結盟兩家醫美診所，這些醫美整合平台鎖定的是熟齡高消費族群；針對年輕族群，麗彤也將跨入機能手搖飲市場，主打健康及美容的概念，初期先成立直營旗艦店，後續透過雲端廚房搶攻外送市場。透過虛實整合，希望在三年內讓麗彤會員數能由目前的60萬人擴大到300萬人。